Come strutturare una strategia di lead generation per la propria azienda
La lead generation, letteralmente l’acquisizione di contatti di potenziali clienti, costituisce il principale (o uno dei più importanti) obiettivi da raggiungere online sia per chi opera nell’ambito dei servizi, ma anche chi vende online ad esempio attraverso un sito ecommerce.
Nel corso dell’intervento cercheremo di capire:
– cosa si intende per lead generation
– le varie tipologie di attività imprenditoriali che possono beneficiare dell’acquisizione di contatti di potenziali clienti
– come identificare e acquisire le diverse tipologie di lead a seconda del processo decisionale del potenziale cliente
– cosa si intende per domanda consapevole e domanda latente e quali sono gli strumenti più adeguati per rendersi visibili al proprio target nei 2 casi
– cos’è e com’è strutturato il tipico percorso ad imbuto (“funnel”) da quando un utente vede il nostro annuncio online a quando diventa cliente.